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不能频繁的礼品促销迎合消费者的趋低行为

2015-6-12 14:33:42      点击:

 不能频繁的礼品促销迎合消费者的趋低行为,在趋低消费时代,企业为了迎合消费者采取的促销手段往往会更加直接。比如频繁地搞买赠促销。所以,在面对消费者不断讨利的压力时,企业一定要坚持品牌的基本原则。从某种意义上来讲,品牌就是一种坚持,尤其是在市场中遇到困难的时候。在此基础上,企业可以在礼品促销主题和形式上进行一些包装,在促销时机和场合上作一些调整。

  在通货膨胀的大环境下,企业在承受自身成本高企的同时还要面对趋低消费的市场压力的确不易。但形势越是不利越要理性分析,从容应对,既不能一味地矜持清高而导致市场销量下滑,也不能丧失企业的市场定位与经营原则,以频繁的礼品促销迎合消费者的趋低行为。企业惟有在坚持降价不降品的促销原则下,灵活实施礼品促销策略,减少市场投入的好方法,既能给消费者让渡足够的价值,又能使企业和商家保持合理的经营利润。

    企业连续的礼品促销总是不可避免地加大经销商投入,压缩其利润空间。因此,促销投入和费用要由渠道共同负担,保障渠道合理的经营回报,不能一味利用品牌强势来转嫁风险。与品牌相关的促销推广费用由厂家承担,与直接销量提升有关的费用由厂商共同承担,从而建立起共同分担、利益分享的促销投入机制。